ローカルベンチマーク（ロカベン）で銀行と課題を共有する｜伴走支援の入口

基本は経営者が自社のために作るツールだが、一人で完結させるよりも金融機関や支援機関（税理士・中小企業診断士・商工団体など）と一緒にシートを埋めながら対話することが推奨されている。社外の視点が入ることで、自社では気づけなかった強みや本質的な課題が見えてくるためだ。

①売上高増加率（売上持続性）②営業利益率（収益性）③労働生産性（生産性）④EBITDA有利子負債倍率（健全性）⑤営業運転資本回転期間（効率性）⑥自己資本比率（安全性）の6つだ。決算データを入力すると業種平均と比較してレーダーチャートで可視化され、自社の弱点が一目でわかる。

①経営者への着目②関係者への着目③事業への着目④内部管理体制への着目の4つだ。経営者の経歴やビジョン、顧客・従業員との関係、自社の強み弱み、組織や管理の仕組みといった、決算書には表れない情報を言語化する。あわせて商流・業務フローのシートで取引の流れと各段階の価値提供を描く。

融資面談に6指標と4視点のシートを持参すると、決算書を渡すだけの一方的な評価ではなく、自社の現状認識を経営者から先に開示して認識のズレを埋められる。銀行は近年、財務だけでなく事業の中身を見た事業性評価を重視しており、非財務で言語化した強みは決算が振るわない局面でも支援価値を伝える材料になる。

経営力再構築伴走支援は、経営者と支援者が対話を重ねて目先でない「本質的な課題」に経営者自身が気づき、納得して能動的に動くことを目指す支援だ。その対話の入口として、本質的な課題を発見するためにロカベンが使われる。ロカベンはこの伴走支援を始める共通言語の役割を果たす。

経済産業省のローカルベンチマークの公式ページからExcel形式のシートを入手できるほか、中小企業庁のWebサイト「ミラサポplus」の法人マイページにロカベンが実装されており、オンラインで作成・振り返りができる。まずは直近期の決算データを入力して自社の現在地を確認するところから始めるとよい。